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尿素溶液代理的發(fā)展趨勢(shì)有哪些?

时间:2019-01-24     作者:泰安市銘鑫環(huán)?萍加邢薰【原创】   阅读

隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,路面上的汽車越來越多,導(dǎo)致空氣質(zhì)量被嚴(yán)重污染,隨之而來的國(guó)五標(biāo)準(zhǔn),督查嚴(yán)查環(huán)保,政策下尿素使用檢查等相關(guān)事宜都接踵而至,使得它的需求急速上升,面對(duì)如此巨大的市場(chǎng),進(jìn)行尿素溶液代理后,我們要如何運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),才能有成效呢?

科學(xué)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式。單一化經(jīng)營(yíng)的企業(yè),可借鑒分布式的理念,采用“生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”的模式。這種模式在初期采用小規(guī)模生產(chǎn),因此,應(yīng)盡量靠近原料地或目標(biāo)銷售市場(chǎng);確定***利潤(rùn)額度,全面集中的負(fù)責(zé)投資、財(cái)務(wù)、技術(shù)和銷售等工作,在這些方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

市場(chǎng)相關(guān)型是指加盟代理商立足當(dāng)前市場(chǎng),盡可能提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù),從當(dāng)前市場(chǎng)賺取盡可能多的利益。這要求具備相當(dāng)?shù)脑O(shè)備技術(shù)實(shí)力,一般以提供附加服務(wù)為主,如車用尿素產(chǎn)品提供,柴油車系統(tǒng)維修、故障檢測(cè)等。

技術(shù)相關(guān)型是指加盟商利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,從事車用尿素的生產(chǎn)。小型規(guī)模運(yùn)作可采用直接銷售模式或訂單加工模式。直接銷售模式是指生產(chǎn)商到客戶上門推銷銷售,該模式都只能是小批量、多頻次的采購,規(guī)模效應(yīng)小,供應(yīng)也會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件而變得不夠穩(wěn)定。訂單加工模式是指根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量,訂單式生產(chǎn)車用尿素,不過多的儲(chǔ)存,做到***生產(chǎn),***銷售。

定位高端市場(chǎng)營(yíng)銷策略。車用尿素溶液廠家生產(chǎn)銷售中是不可能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的,一方面,由于成本問題生產(chǎn)劣質(zhì)不達(dá)標(biāo)尿素會(huì)對(duì)柴油車造成重大的碎壞;另一方面,該產(chǎn)品屬于高消耗產(chǎn)品,市場(chǎng)需求量很大;競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,用戶的實(shí)際使用體驗(yàn)和口碑決定了你在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總體銷量,如果犧牲產(chǎn)品品質(zhì),在重視效益的當(dāng)今社會(huì),就會(huì)成為“一錘子買賣”,沒有了后續(xù)市場(chǎng),F(xiàn)在已經(jīng)不是只要便宜就有人用的年代了,費(fèi)效比沒有優(yōu)勢(shì),單純的價(jià)格便宜,任誰也不會(huì)去選!


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